Inhouse-Workshop 

Wirksamer Vertrieb:
Die besten Sales-Konzepte und persönliche Begleitung Ihrer Vertriebsmitarbeiter

In diesem Trainingsprogramm lernt Ihr Vertriebsteam die Erfolgsfaktoren für ertragsorientierten Vertrieb kennen. Unser Vertriebsprofi trainiert mit jedem einzelnen Vertriebsmitarbeiter die effektive Akquise, die perfekte Vorbereitung auf Verkaufsgespräche sowie den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Gemeinsam üben er und die Sales-Mitarbeiter die neuen Verhaltensweisen ein und überwinden die Barrieren, die einem Verkaufserfolg im Wegstehen. Denn Verkaufen geht dann los, wenn der Kunde „nein“ sagt. 

1. Schritt:
Spezifische Analyse Ihrer Stärken und Schwächen im Vertrieb

Mit qualitativen Interviews sowie wissenschaftlich basierten Tests gehen wir den expliziten und impliziten Herausforderungen Ihres Vertriebsteam auf den Grund. Auf Basis dieses umfassenden Verständnisses für Ihre Situation bieten wir Ihnen ein Trainingsprogramm, das wirklich auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist.

2. Schritt:
Die besten Konzepte und ‚Werkzeuge‘

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch

  • Verkaufsgespräche vorbereiten: Den ‚eigentlichen‘ Nutzen für Ihre Kunden finden und richtig anbieten

  • Verkaufsgespräche führen: Die erfolgreichsten Gesprächsstrategien anwenden

  • After-Sales: Am Ball bleiben, den 2. Auftrag holen und eine langfristige Geschäftsbeziehung aufbauen

 

Ganzheitliches Kundenmanagement

  • Optimale Zusammenarbeit aller Abteilungen: Die effektive Abstimmung mit Innendienst und Marketing als Basis für erfolgreichen Vertrieb

  • Zielkunden definieren: Mit Kunden-, Verkaufsgebiets- und Marktanalysen und die ‚richtigen‘ Auftraggeber finden

  • Die Unternehmensstrategie leben: Die Marke des Unternehmens richtig darstellen

  • Messbarkeit: Mit individuellen Kennzahlen oder Rankings die Verkaufserfolge sichtbar machen und Vertriebsmitarbeiter motivieren

 

Neukundengewinnung

  • Kundentypen: So verstehen Sie Ihre Kunden besser: Praxisorientierte Kunden-Typologien

  • Verkäufertypen: Was sind Ihre Stärken im Verkauf? Welcher Verkäufertyp sind Sie?

  • Richtig präsentieren: Wie präsentieren Sie Ihr Produkt perfekt?
3. Schritt:
Persönliche Begleitung und Coaching jedes Vertriebsmitarbeiters

Unser Vertriebsprofi begleitet jeden Vertriebsmitarbeiter im Arbeitsalltag und hilft das Gelernte in der Praxis optimal umzusetzen. Er arbeitet mit jedem Mitarbeiter im Sales-Team an der stetigen Optimierung der Vertriebsarbeit. Hierbei liegt der Fokus insbesondere an der gemeinsamen Arbeit an Folgeaufträge. So entstehen nach und nach eine nachhaltige, ertragsorientierte Vertriebsarbeit und eine Kundenbindung.

Trainer

B2B-Markenmanagement, B2B-Markenführung, Markenmanagement, Marketing, Marketing-Kommunikation, Marke,  Marktforschung, Rheingold, Psychologische Marktforschung, Inhouse-Training, Seminar, Workshop, Heidelberg, Mannheim, Frankfurt, Karlsruhe, Stuttgart
B2B-Markenmanagement, B2B-Markenführung, Markenmanagement, Marketing, Marketing-Kommunikation, Marke,  Marktforschung, Rheingold, Psychologische Marktforschung, Inhouse-Training, Seminar, Workshop, Heidelberg, Mannheim, Frankfurt, Karlsruhe, Stuttgart

Rahmenbedingungen

Dauer:

1-3 Tage

 

1-Tages-Training: Grundlagen

Dialogorientierte Vorstellung der zentralen Inhalte

 

2-Tages-Training: Weiterentwicklung

Anwendungsorientierte Vertiefung der Inhalte anhand von Fallbeispielen

 

3-Tages-Training: Meisterklasse

Übertragung der Trainingsinhalte in den beruflichen Alltag, Entwicklung eigenständiger Lösungen und Weiterentwicklung und Evaluation bestehender Ansätze.

 

Individualisierung:

Die Trainingsziele und -inhalte passen wir individuell an die Anforderungen Ihres Unternehmens bzw. Ihres Teams an.

 

Anzahl Trainer:

1-2 Trainer je nach Anzahl der Teilnehmer

 

 

Anzahl Teilnehmer:

6-18 Personen

 

Ort:

Der Inhouse-Workshop kann in Ihren Räumen oder im Seminarhaus Lautertal im Naturpark Odenwald stattfinden.

 

Inhouse-Trainingsgebühr:

1.200,- bis 1.900,- € pro Trainer pro Tag

(zzgl. MwSt.) 

 

Die Gebühr beinhaltet die Individualisierung und Abstimmung der Workshop-Inhalte, die Bereitstellung sämtlicher Seminar-unterlagen, die Durchführung mit 1-2 Trainern sowie das Anfertigen einer ausführlichen Seminardokumentation.

 

Hinzu kommen ggf. die Reisen- und Übernachtungskosten für Referenten (bei Trainingstagen vor Ort) oder die Catering- und Seminarpauschale (bei Trainings im Seminarhaus Lautertal). 

Kontakt

Telefon: 06221-7256-899​

E-Mail: kompetenz@accensa.de

 

Gerne besprechen wir mit Ihnen den individuellen inhaltlichen und zeitlichen Rahmen Ihres Trainings. Auf dieser Basis erstellen wir unverbindliches Trainingsangebot. Wir sind erst dann zufrieden, wenn Sie begeistert sind!

 

Senden Sie uns eine unverbindliche Anfrage!